Евросоюз ежегодно выделяет 100 тыс. евро для участия предпринимателей КР в проектах ЕС. Об этом 5 декабря на семинаре «Торговля и участие на торговых ярмарках» сообщил руководитель проекта ЕС «Поддержка экономической диверсификации путем развития агроперерабатывающего сектора КР» Майк Берчилл.

Как сообщил главный советник по торговле посольства Турции в КР Бекзат Эртен, поездки предусмотрены проектом Европейского союза «Поддержка экономической диверсификации путем развития агроперерабатывающего сектора КР».

Б.Эртен подчеркнул важность качества выпускаемой продукции, которая должна соответствовать международным стандартам.

В своем выступлении М.Берчилл рассказал о том, как правильно представить свой товар на международных выставках. Так, при определении цели выставки нужно учесть 4 основные маркетинговые цели: коммуникация, дизайн товара, условия ценообразования и торговли и дистрибуция товара.

Основной целью выставок является предоставление краткосрочных стимулов для продвижения товаров и рекламных подарков с логотипом компании. М.Берчилл подчеркнул, что торговые представители должны выглядеть презентабельно. Выставочный стенд должен впечатлять, но быть скромным. Продукция на стенде должна быть представлена нужным образом.

О работниках выставки М.Берчилл говорит: «Чем более мотивированы и квалифицированы сотрудники, работающие за стендом, тем увеличивается возможность увеличить объем продаж и заключение новых контрактов». Нужно четко представлять себе целевую группу потенциальных покупателей, чтобы оптимизировать ассортимент товара, отмечает эксперт.

М.Берчилл рассказал о четырех стратегиях продаж на международных рынках:

— прямые продажи через международных клиентов;

— продажи через посредников;

— продажи через дистрибьютеров (по лицензионным соглашениям);

—          совместные предприятия и партнерства.

05-12-11, 15:29

http://www.tazabek.kg/news:257881/